Процесс перераспределения рекламных бюджетов между классическими печатными медиа и интернет-СМИ, который происходит во всем мире, не может остаться без внимания игроков украинского рынка. О будущем рекламы в СМИ с журналистом MMR беседовал Герд Биленберг (Gerd Bielenberg), глава отдела продаж и маркетинга группы Handelsblatt, Dusseldorf.

Влияет ли Интернет на печатные издания? Если да, то как?

Сегодня практически все издатели запускают интернет-издания или имеют сайт своего печатного издания. Запуская онлайн-версию, издатель в первую очередь старается ответить на следующий вопрос: что является основным методом зарабатывания денег: классическая реклама, коммерческая активность, подписка или использование микса из этих активностей? Ответ на этот вопрос должен быть получен до запуска онлайн-проекта.

Еще одна проблема – контент и источники информации, собственные или заимствованные. Но самой большой головной болью издателя является разделение печатного текста и интернет-приложений – игры, развлечения, блоги, эротические услуги могут убить бумажное издание. Издатель заранее должен решить для себя, что из печатной версии будет использовано в интернет-издании, а что будет только в печатном виде и что будет только в сети Интернет. Правильное разделение – это успех издателя. Так, например, электронная версия издания номер один в Германии Spiegel ежедневно просматривается 4 млн. пользователей.

Отличается ли украинский пользователь онлайн от западного? Если да, то как именно?

Могу сказать, что украинский пользователь ничем не отличается – ни статусом, ни возрастом, ни образованием. По крайней мере на первый взгляд (смеется). Разница в проникновении сети Интернет. Если мы берем население старше 14 лет, то в Украине Интернет охватывает порядка 20% населения, в Германии же – 57,2 %, что составляет порядка 37,2 млн. человек. Общая тенденция, и на Западе, и в Украине – потеря интереса молодежной аудитории к чтению бумажной газеты, молодежь предпочитает читать онлайн-версию издания.

Как медийный холдинг, такой как ваш, например, адаптируется к изменениям медийного рынка?

Наш холдинг Georg von Holtzbrinck media group, входящий в Топ-5 лучших немецких медийных домов на протяжении последних нескольких лет, принимает активное участие в развитии онлайн-ресурсов. Развивая как собственные, так и приобретая чужие.

Одним из наиболее удачных приобретений я считаю покупку портала www.studivz.de, который является крупнейшим студенческим порталом в Германии. Наша бизнес-модель построена по принципу: большинство информации находится в открытом доступе, и только специальные услуги предоставляются за платную подписку.

Ключевое слово в нашей бизнес-модели – свободный доступ. Это автоматически означает большее число пользователей и соответственно более высокие доходы от продажи рекламы. Система подписки подразумевает другую бизнес-модель – ограниченный доступ, меньшее число пользователей, меньшие доходы от рекламы. Выбор более подходящей бизнес-модели большинством издательских домов проводится индивидуально, так сказать, методом проб и ошибок.

Так, например, Wall Street Journal после покупки издания медиамагнатом Мердоком может перейти от успешной для него бизнес-модели подписки на полностью открытый доступ. Для большинства издателей мира это был бы мощный толчок к созданию открытых, бесплатных баз доступа. Бренд, который мы представляем в Украине, – деловой портал www.delo.ua – очень успешен: взаимодополнение печатной и онлайн версий стали главным инструментом в продвижении бренда «ДЕЛО».

Как вы взаимодействуете с рекламодателями, размещающими рекламу в Интернете?

Размещением рекламы в онлайне занимается отделение GWP онлайн-маркетинга, входящее в рекламный дивизион Handelsblatt Group и Holtzbrinck Group. Мы, как и большинство медийных холдингов, предпочитаем продавать рекламу комплексно – в общем рекламном пакете печатных и онлайн-изданий. В будущем эту же практику планируем внедрять и в Украине, развивая тем самым украинский медийный рынок. Минус комплексного подхода заключается в том, что лишь очень небольшое число медиаагентств готовы к комплексной продаже рекламы в печатных и онлайн-изданиях, специализируясь исключительно на печатной рекламе, в то время как издателю выгоднее продавать пакет рекламы.