Отдел стратегического планирования

Татьяна КАЗАНЖИ

Номер: 5 (58)

Дата: 11.03.2008

Рубрика: КЛАССИФИКАТОР ДОЛЖНОСТЕЙ В РА

Андрей Ягодзинский

Strategic Planner Director

Обязанности:

- стратегическое планирование рекламных кампаний;

- подготовка аналитических материалов по рынку клиента;

- анализ целевой аудитории, ее медиапредпочтений, конкурентный анализ;

- анализ эффективности рекламных кампаний;

- стратегическое медиапланирование (выбор СМИ, составление графика кампании);

- основы стратегического коммуникационного планирования (поиск инсайтов ЦА, планирование стратегии рекламного сообщения);

- основы тактического медиапланирования (выбор носителей);

- подготовка и проведение презентаций для текущих клиентов и для нового бизнеса.

Требования:

- релевантный опыт работы (стратег в РА, аналитик, бренд-менеджер, маркетолог);

- отличное знание PowerPoint, Excel;

- аналитический склад ума;

- знание английского языка на рабочем уровне;

- способность не только найти, но и понять, и качественно обработать информацию;

- знание основ брендинга.

Андрей Ягодзинский,

Strategic Planner Director РА Tabasco

Сейчас слово «директор» в моей должности имеет свое прямое значение - «задаватель» направления, а не управляющий людьми или бизнесом. Основная часть времени уделяется новому бизнесу.

Я анализирую рынок и бизнес Клиента, делаю выводы и задаю направление для креатива, медиа, BTL и PR. Потом следует этап подготовки разработок с учетом клиентской цели. При этом я плотно общаюсь с Клиентом и затем презентую предложение агентства вместе с New business директором и креативным директором.

Я подчиняюсь директору агентства, и до последнего времени был один. Но рост бизнеса требует «вторых» рук, поэтому у нас вскоре появится junior-стратег. Он из исследователей, а это прекрасный старт для этой работы! В других агентствах бывает целый отдел с ресерчером (исследователем), аналитиком и директором, который и делает выводы. В Москве, где стандартное агентство состоит из 100 человек (в Киеве - 50-60 человек, по меркам россиян - это маленькое агентство), стратегов в той или иной форме насчитывается 5-6 человек.

Эту работу нельзя рассматривать как должность, потому что заниматься этим можно только при определенных качествах характера и интересов, бесконечной увлеченности психологией, сильном абстрактном мышлении и жажде творчества. Я всегда хотел в креатив, особенно, когда почувствовал вкус рекламы. Однако на старте карьеры при выборе пойти сразу в креатив через копирайтинг за $200 в месяц или через долгий менеджерский путь за $400, я выбрал второе по причине денег.

И это построило весь мой путь, трудный и долгий, так как по характеру я не менеджер и не бизнесмен. К тому же сложно доказать что ты креативщик, если твое резюме состоит исключительно из менеджерских позиций. Поэтому через некоторое время я понял, что хочу стоять одной ногой в осознанном маркетинге, а второй в креативе. Это, если кратко, и есть суть стратегического планировщика.

Strategic Planner Director я стал после девяти лет работы на таких должностях, как account разного уровня, бренд-менеджер, Client service Director, владелец и директор, креативный директор, имея опыт работы на стороне Клиента.

New Business Director

Обязанности:

- активный поиск новых клиентов, установление и развитие отношений;

- эффективные переговоры, подготовка и проведение презентаций услуг компании;

- мониторинг объявленных рекламодателями тендеров и получение их условий;

- участие в тендерах;

- заключение контрактов с клиентами;

- мониторинг рыночной ситуации (конкуренты, клиенты, интересующие сегменты рынка), подготовка обзорных отчетов по итогам мониторинга;

- ведение базы потенциальных клиентов, отслеживание изменений и развития компаний, включенных в базу;

- разработка первоначальных коммерческих предложений, а также проведение исследований, необходимых для их разработки;

- проведение исследований для разработки маркетинговых стратегий по проектам компании, получение необходимой статистической и аналитической информации, ее обработка и представление.

Требования:

- опыт работы на аналогичной позиции;

- высшее образование;

- знания в области маркетинга, рекламного рынка;

- умение вести переговоры;

- хорошие коммуникативные и презентационные навыки, умение четко формулировать мысли;

- способность самостоятельно решать поставленные задачи;

- наличие успешно проведенных крупных проектов;

- харизматичность и лидерские качества.        

Людмила Лыткина,

директор по развитию нового бизнеса креативного агентства Young & Rubicam

Прежде всего, работа заключается в привлечении новых клиентов. Они привлекаются двумя способами: первый, когда они приходят сами с конкретными задачами. Второй способ - когда агентство видит потребность, которую клиент еще не осознает, и предлагает решение. В обязанности директора по развитию бизнеса входит: представление агентства в различных компаниях, подготовка предложений и решений для задач клиента, включая их стоимость, сроки, маркетинговое консультирование. Директор по развитию бизнеса помогает оценить объем работы, координирует все проекты, связанные с новыми клиентами. Выступает главой креативной команды, поскольку лучше всех знает и понимает бизнес и требования клиента.

Чтобы развивать бизнес клиента, нужно четко понимать на каком этапе развития находится жизненный цикл продукта/услуги клиента, развитие конкретной отрасли в целом, и, соответственно, видеть пути развития, оптимальные маркетинговые программы из всех возможных. Это, несомненно, комплексная работа. Выше директора по развитию бизнеса только генеральный директор.