Дирекция по маркетингу

Номер: 6 (59)

Дата: 25.03.2008

Рубрика: КЛАССИФИКАТОР ДОЛЖНОСТЕЙ КОМПАНИЙ

Вадим Ващенко

Директор по маркетингу

Обязанности:

- руководство маркетинговой деятельностью компании;

- разработка маркетинговой и ценовой стратегии, продвижение торговой марки;

- стратегическое планирование деятельности предприятий и сопровождения продаж;

- анализ рынка (изучение потребительского спроса, конкурентного предложения, динамики рынка);

- продвижение продукции (реклама, продвижение, презентации, выставки);

- планирование бюджета, контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов.

Требования:

- высшее образование (экономическое, маркетинг);

- опыт работы на аналогичной позиции;

- владение современными технологиями ведения бизнеса;

- опыт прогнозирования продаж на основе маркетинговых исследований рынков спроса и предложения;

- опыт принятия решений по стратегическому маркетингу: выбор целевых сегментов рынка, позиционирование.

Вадим Ващенко,

директор по маркетингу СК Allianz

Моя должность предполагает участие в стратегическом планировании и бизнес-планировании, а также разработку маркетинговой стратегии.

Конечно же, в мои обязанности входит управление работой блока маркетинга и координация следующих функций: маркетинговые исследования, реклама (креатив и медиа), PR, трейд-маркетинг и качество сервисного обслуживания.

Если же говорить о нашей компании, то дорасти до моей должности можно с любой из должностей начальника отдела, в рамках блока маркетинга. Преимущество, на мой взгляд, имеют сотрудники, связанные с бренд-менеджментом и трейд-маркетингом.

Мое возможное карьерное развитие, вероятнее всего, связано с горизонтальным перемещением и дальнейшим ростом до позиции Chief Executive Officer (CEO) в стране, либо перемещением на одну из позиций в глобальном/региональном маркетинге.

На данном этапе я подчиняюсь непосредственно CEO компании. В моем подчинении начальники четырех отделов, а именно, отдела маркетинговых коммуникаций и PR, отдела маркетинга и развития бизнеса (трейд-маркетинг), отдела маркетинговых исследований и отдела качества сервисного обслуживания.

Директор по развитию

Обязанности:

- стратегическое планирование;

- развитие департамента;

- мониторинг рынка продуктовой розницы на предмет расширения сети магазинов;

- планирование и контроль работы вверенного подразделения;

- реализация стратегии и плана развития компании.

Требования:

- опыт работы на аналогичной должности;

- желательно знание английского языка;

- наличие деловых контактов;

- высокие коммуникативные качества.

Ярослав Берестенко,

директор по развитию компании «Национальные алкогольные традиции»

В обязанности директора по развитию входит совершенствование стратегии продвижения брендов на основе анализа рынка, конкурентной среды, мирового опыта и тенденций. Соответственно, в функциональные обязанности входит мониторинг, анализ, разработка стратегических планов и контроль их реализации.

В сферу влияния директора по развитию входят все аспекты, которые находятся под юрисдикцией департамента маркетинга: от производства упаковки (включая поиск и организацию рабочего процесса с новыми производителями, дизайн-бюро) до прямой рекламы и PR.

До должности директор по развитию можно, в принципе, вырасти даже с помощника менеджера по маркетингу или, например, секретаря (на рынке встречаются и такие прецеденты). Другой вопрос, сколько такой карьерный рост займет времени.

Я, например, в компанию «Национальные алкогольные традиции» (НАТ) пришел на позицию бренд-менеджера ТМ «Цельсий». Дальнейшее карьерное развитие имеет очень широкие горизонты, так как наша компания очень динамично развивается - на сегодняшний день, в том числе и по параметру динамичности развития, компания НАТ является лидером украинского алкогольного рынка.

Я подчиняюсь генеральному директору компании и директору по маркетингу. Мне подчиняются руководители PR-отдела, отдела дизайна и event-отдела.

Медиадиректор

Обязанности:

- тактическое планирование рекламных кампаний;

- размещение рекламной продукции и ее дальнейшее сопровождение;

- составление post-buy отчетов;

- оценка результатов рекламных кампаний;

- взаимодействие с медиапленнерами;

- осуществление анализа рынка СМИ.

Требования:

- опыт работы на аналогичной должности в компании или на рекламном рынке;

- высшее образование (социологическое, математическое, экономическое);

- опыт работы с Markdata, Galileo, Adex Monitoring, TNS, СУПР, ВИМБ, «ТелеПорт».

Наталья Гилевич,

медиадиректор компании «Национальные алкогольные традиции»

Медиадиректор, как следует из названия должности, занимается всевозможными медианосителями. Составление медиапланов, разработка форматов размещения, контроль дизайна и производства рекламных материалов и их размещение - все это и многое другое входит в мои обязанности.

Я работаю не только с исследованиями рынка медиа, как украинского, так и мирового, но и постоянно изучаю целевую аудиторию, чтобы избирать оптимальные каналы коммуникации. Опыт работы нашей компании на рынке позволяет не сотрудничать с медиаагентствами и добиваться отличных результатов. Во многом это благодаря еще одной моей функции - договариваться об оптимальных условиях для размещения.

Для того чтобы занять позицию медиадиректора, человек должен иметь определенный объем знаний о медиарынке. На какой должности он получает нужный опыт - не принципиально. Специалист такого профиля должен быть не только креативным, но и ответственным, и собранным. Часто подобные должности занимают люди, пришедшие из PR или Client Service.

Я подчиняюсь директору по маркетингу и генеральному директору. В моем непосредственном подчинении находятся сотрудники медиаотдела, и в непрямом подчинении - event-отдела и отделов дизайна и PR.

Бренд-менеджер

Обязанности:

- разработка стратегического маркетингового плана развития бренда;

- формирование, организация и контроль мероприятий по созданию, выведению, продвижению, прибыльности бренда;

- реализация мероприятий по продвижению продукта на рынок;

- планирование объемов продаж;

- бюджетирование: продажи, расходы, инвестиции;

- анализ конкурентной среды;

- разработка рекламной и трейд-маркетинговой активности;

- формирование заказов производителя.

Требования:

- высшее образование;

- знание английского;

- опыт работы на должности бренд-менеджера (руководителя отдела маркетинга, регионального менеджера);

- знание брендинга, рыночной конъюнктуры, методов изучения мотивации потребителей, способов и методов работы с подрядчиками.

Наталья Твердохлеб,

бренд-менеджер компании «Фокстрот»

Мне близко определение, что роль бренд-менеджера состоит во взращивании, сохранении, развитии идеологии торговой марки и управлении ее прибыльностью.

Своими основными функциями-задачами считаю: планирование маркетинговой стратегии, выполнение плана продвижения, аналитика и прогнозирование, мерчандайзинг. В рамках выделенных задач принимаю участие в разработке маркетинговой стратегии развития бренда, стратегии проведения рекламных мероприятий.

Планирую бюджет и контролирую его использование. Занимаюсь организацией и осуществляю контроль проведения рекламных кампаний в средствах массовой информации, анализирую эффективность рекламных кампаний.

В рамках анализа развития марки выявляю факторы, влияющие на состояние рынка и объемы продаж, а также тенденции их развития. Провожу сбор, систематизацию и анализ коммерческо-экономической информации по конъюнктуре рынка.

Инициирую проведение маркетинговых исследований, связанных с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозом продаж, открытием новых рынков, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов и т. д.

Также в мои должностные обязанности входит координация процессов, связанных с оформлением торгового зала, организацией выкладки товара, наполнением вспомогательными информационными материалами.

Изначально я пришла в компанию «Фокстрот» на должность специалиста по рекламе. В моей зоне ответственности лежали такие вопросы, как планирование и продвижение специализированных товарных групп (IT- техника, мобильная связь, мелкобытовая и крупнобытовая техника).

Сегодня же я сотрудничаю с командой менеджеров по рекламе, которые находятся в каждом областном центре Украины. Проекты, реализуемые на локальном уровне, - наша совместная работа. Подчиняюсь я непосредственно начальнику отдела маркетингових коммуникаций и CRM компании «Фокстрот» Воробьевой Оксане.

Координатор BTL-проектов

Обязанности:

- разработка, организация и контроль проведения BTL-акций компании;

- взаимодействие с региональными представителями компании и мерчандайзерами по вопросам прохождения акции;

- мониторинг рынка производителей сувенирной продукции, заказ, контроль выполнения;

- ведение финансовой отчетности.

Требования:

- опыт на аналогичной должности или разработка и проведение BTL-акций;

- знание специфики работы с регионами;

- высшее образование;

- опыт руководства коллективом;

- успешное взаимодействие с рекламными и медиаагентствами;

- знание законов маркетинга, сбыта;

- знание показателей медиаэффективности;

- приветствуется знание английского языка.

Екатерина Кентий,

координатор BTL-проектов компании «ОЛИМП»

Я отвечаю за очень интересное и динамичное направление работы компании - BTL-проекты. В мои основные обязанности входит планирование, разработка, контроль и координация BTL-проектов. Эта деятельность стала логическим продолжением моего прошлого профессионального опыта в сегменте HoReCa.

Помимо того, что она подходит мне по типу личности, характеру и интересам, на этой должности развиваются многие навыки, открываются новые способности. Для меня BTL - это движение, креатив, постоянное общение с людьми по всей Украине! Причем результат работы ощущаешь сразу и буквально на себе. Это больше, чем просто факт растущих продаж и лояльности брендам компании. Это позитивное отношение совершенно разных людей, их отклики, мнения, эмоции. Все это очень ценно для меня как специалиста.

Компания дает мне возможность развиваться как в профессиональном, так и в личностном плане.

В дальнейшем вижу себя в трейд-маркетинге на должности национального менеджера по трейд-маркетингу.

Подчиняюсь руководителю отдела маркетинговых коммуникаций, в моем подчинении - менеджер по BTL-проектам.

Старший специалист отдела маркетинга

Обязанности:

- планирование маркетинговой и рекламной политики компании;

- разработка (креатив) маркетинговых программ по стимулированию продаж/продвижению продуктов/брендов; организация реализации этих программ;

- подготовка и проведение рекламных мероприятий, семинаров, презентаций;

- работа с локальными вендорами по совместным маркетинговым активностям, составление планов и отчетность.

Требования:

- опыт работы на аналогичной должности;

- высшее образование (маркетинг, социология);

- знание английского языка (чтение, переписка);

- хорошие организаторские способности.

Светлана Скульская,

старший специалист отдела маркетинга и рекламы ЗАО «ПроКредит Банк»

В нашем подразделении каждый специалист отдела маркетинга и рекламы отвечает за свое направление работы.

Моими основными обязанностями являются поддержка организации акций, направленных на прямое привлечение клиентов, каких-либо мероприятий, проводимых банком, участие в ярмарках и выставках, а также я отвечаю за мероприятия, связанные с открытием новых отделений.

Моя задача состоит в том, чтобы четко скоординировать и проконтролировать действия отделений банка в организации акций, обсудить новые идеи и передать им опыт проведения мероприятий нашими отделениями в других городах и странах (с учетом местных особенностей), отслеживать эффективность мероприятий и контролировать бюджет по этому направлению.

Для более эффективной работы и достижения положительной отдачи от проводимых акций и мероприятий взаимодействую с другими отделами нашего банка - бизнес-подразделениями и отделом по связям с общественностью.

Участвую и провожу рабочие группы по разработке рекламных материалов и идей. Принимаю участие в проведении тендеров для выбора авторизированных поставщиков отдела маркетинга.

Также в мои обязанности входит организация фотосессий для рекламной продукции нашего банка - поиск клиентов и места проведения для съемок и административное участие уже в ходе самой фотосессиии.

В ПроКредит Банк я пришла 4 года назад на должность ассистента отдела маркетинга. Через полгода мне предложили должность специалиста отдела (я отвечала за заказ и производство рекламной и POS-продукции), а еще через 3 года я стала старшим специалистом отдела.

Я подчиняюсь непосредственно руководителю отдела маркетинга и рекламы.

Маркетинг-менеджер

Обязанности:

- разработка и реализация стратегических планов маркетинга;

- организация и контроль проведения маркетинговых исследований;

- проведение подготовки к участию в выставках, конференциях и PR;

- маркетинговые коммуникации (внешние и внутренние клиенты компании);

- обеспечение информацией (работа по запросам: информация по рекламной деятельности конкурентов, мониторинг и др.);

- участие в разработке медиапланов.

Требования:

- высшее образование (маркетинг, PR);

- знание теории маркетинга;

- опыт работы на аналогичной должности;

- организаторские способности;

- творческий подход;

- опыт в управлении маркетинговыми проектами;

- аналитический склад ума.

Роман Беляков,

маркетинг-менеджер по медиа и исследованиям потребителей «САН ИнБев Украина»

Курирование всего процесса работы нашей компании с медиаагентством - от брифинга по подготовке стратегий до покупки медиа. Другая часть моих обязанностей связана с курированием работы исследовательской функции «САН ИнБев».

Оптимальный путь к подобной должности - с позиции медиаменеджера в медиаагентстве. Эта должность в нашей компании предполагает наличие возможности возглавить отдел маркетинга либо дальнейшего развития в других сферах деятельности компании (согласно существующей в «САН ИнБев Украина» программе развития сотрудников).

Я же подчиняюсь национальному директору по маркетингу, у меня в подчинении менеджер по исследованиям и ассистент.

Аналитик

Обязанности:

- прогнозирования развития рынка, его сегментов, собственных продаж и конкурентов;

- обработка и анализ статистических данных;

- организация сбора необходимой информации, обработка и анализ информационных потоков;

- подготовка аналитических отчетов, рекомендательных предложений в области товарной, ценовой политики, каналов сбыта.

Требования:

- опыт работы от 3-х лет на должности, проведение маркетинговых исследований;

- высшее образование;

- знание английского языка;

- владение программами обработки данных и умение работать с БД: SPSS, Excel, MS Access;

- знание основ социологии, статистики, экономики, маркетинга, методов и инструментов исследования рынка.

Ирина Себало,

аналитик отдела маркетинга и рекламы автоцентра VW «Атлант-М Днепровская набережная»

В сферу моих обязанностей входит участие в разработке годовых и полугодовых планов маркетинговой активности, анализ тенденций рынка и отчет по мониторингу конкурентной среды (продукт распространения/ценовая политика / успешность деятельности / сопутствующие услуги / PR-активность), коммуникационной активности конкурентов (раз в квартал), по исследованиям потребителей, рынка, а также рыночно-сбытовой учет отделения.

Я веду архив статистических данных, обеспечиваю подписание договоров с наиболее выгодными условиями для отделения, формирую прогнозы спроса в разрезе моделей, классов (на автомобильном рынке) и готовлю рекомендации по таким сферам, как рынок, конкуренты, ценовая политика, спрос, сбыт, потребители.

Также обеспечиваю хранение статистической информации, коммуницирую с консалтинговыми агентствами (исследование) и контролирую бюджет информационно-аналитической службы. Веду значительный массив документации, это преимущественно внутренняя отчетность перед головным аппаратом холдинга, в состав которого входит наше предприятие.

На данную должность можно претендовать, проработав в отделе маркетинга предприятия не меньше года и хорошо изучив специфику деятельности компании, ее особенности.

При дальнейшем успешном развитии компании и положительном стечении обстоятельств можно претендовать на должность начальника отдела информационно-аналитической службы.

Аналитик отдела маркетинга и рекламы находится в прямом подчинении начальника отдела маркетинга, который, в свою очередь, подчиняется коммерческому и генеральному директорам.