Откуда взять интернет-специалиста?
Номер: 9 (62)
Дата: 13.05.2008
Рубрика: МНЕНИЯ
В виде вступления - интернет-реклама в Украине в последние годы развивается слишком быстро, и сегодня актуальна та же проблема, что и во время интернет-бума 1990-х годов на Западе - кадровый голод. Именно катастрофическая нехватка квалифицированных кадров в рекламных агентствах, которые размещают рекламу в Интернете, не позволяет многим игрокам снять сливки с перспективного рынка.
За последние четыре месяца меня пытались захедхантить уже три раза на позицию директора интернет-агентства. В двух случаях это были только создаваемые агентства, в третьем случае - нужно было реанимировать в прошлом одно из ведущих агентств. Порядок компенсации - $1,5-5 тыс. плюс процент плюс бонусы.
Стратегия работы - переманивание топ-менеджмента из уже существующих агентств. Тактика - использование рекомендаций друзей, бизнес-партнеров и потом выход на человека либо использование услуг хедхантинговых/рекрутинговых агентств. В двух случаях на меня выходили по рекомендации, в третьем - рекрутеры нашли меня через LinkedIn.com.
Что тактика, что стратегия - все правильно и верно, я бы и сам так делал, но проблема в том, что просто нет людей, которых можно переманивать в создаваемые агентства. Банально на рынке нехватка квалифицированных кадров, которые знают всю специфику работы.
Давайте подумаем, кого можно переманить:
а) директоров агентств - хороший вариант, но этих профессионалов не так много, и даже если они не являются 100%-ными хозяевами агентств, то имеют либо долю, либо достойную компенсацию, чтобы оставаться на своем месте;
б) директоров по развитию, руководителей отделов продаж, руководителей медиаотделов - людей этих позиций можно пересчитать по пальцам двух рук, и они либо и так устроены очень хорошо, либо хороши на своей позиции и не могут взвалить на себя ношу руководства агентством.
Думаем дальше - остается тогда переманивать из смежных областей? Например:
а) менеджеров из РА полного цикла, которые отвечают за работу со специализированными интернет-агентствами - идея хорошая, но эти менеджеры не разбираются в специфике и в подавляющем большинстве занимаются только контролем исполнения медиапланов и работой с отчетами;
б) руководителей отделов по ТВ, радио, прессе из РА полного цикла - нет, не то. Специфика не та, совсем не та. В подавляющем случае, на мой взгляд, если человек даже и возьмется, то результат будет неутешительный.
Один из выходов - поиск среди директоров/руководителей отделов продаж крупных онлайн-площадок. Они знают специфику размещения рекламы в Интернете, работы со специализированными агентствами и с конечными клиентами. И тут нужно уже торопиться, так как этих людей уже активно переманивают как на новые создаваемые онлайн-площадки, так и в специализированные агентства.
P.S. Я тут сознательно не затрагиваю острую нехватку других кадров - как то медиапланеров и продажников, благо их можно научить специфике работы на рынке интернет-рекламы в процессе самой работы. Главное - чтобы руководитель был адекватный.