Журнал
Продавать бизнес не собираюсь
Номер: 9 (62)
Дата: 13.05.2008
Рубрика: МАРКЕТИНГ / ФЕСТИВАЛЬ
Николай Баграев, народный депутат, почетный президент фестиваля «Таврийские Игры» и учредитель каналов М1 и М2, считает, что участие в фестивале - отличное промо для исполнителей и партнеров.
В этом году музыкальный фестиваль «Таврийские игры» снова возвращается в Каховку. Попытка проведения его в Киеве оказалась неудачной. Чья, кстати, это была идея - Киев?
Моя. Я же принял решение возвратиться в Каховку. А переехать в Киев вынудили нас проблемы с фрахтовкой теплохода. В Каховке летом практически невозможно арендовать судно. Из-за чего мы в свое время перенесли фестиваль на начало мая, но после этого стали зависеть от капризов природы.
К тому же в Каховке отсутствовала гостиничная инфраструктура. А нам нужно одновременно поселить только исполнителей 200-300 человек. Плюс команда организаторов составляет до полутысячи сотрудников. Однако с окончанием столичных «Таврийских игр» я понял, что совершил ошибку. А за этот год мы получили огромное количество писем с просьбой вернуть фестиваль обратно. Обращения приходили от райсоветов, городских администраций, общественных организаций и даже от Коммунистической партии молодежи.
И почему вернули? Столица не оправдала надежд?
В Киеве отсутствовало самое главное - дух фестиваля. Половина артистов - киевляне, и после завершения концерта они сразу ехали домой. А в Каховке они живут на теплоходе, общаются с коллегами, прессой, поклонниками. Кроме того, столичная публика эмоционально оказалась на уровень ниже. Ведь на Херсонщину зритель съезжался со всей Украины. И еще атмосфера «Игр» пострадала из-за ограничения по времени - после 10-ти вечера выступления заканчивались, и публика расходилась. Помимо прочего, стадион не соответствует уровню, на котором должен проходить серьезный европейский фестиваль. Может, после его реконструкции что-то изменится...
А аренда кораблей сильно подорожала?
Сейчас платим приблизительно $150 тыс. за одно судно, арендованное на время фестиваля. А были времена, когда зафрахтовать теплоход стоило $30 тыс. Сейчас в сезон (15 мая-15 сентября) просят даже больше - 150 тыс. евро. Но бюджет «Игр» не может на 60% состоять из затрат на аренду двух кораблей.
В этом году будет не два корабля, а, условно говоря, 1,3. То есть один стандартный - до 300 мест - и один маленький - на 70 мест. Но это никак не повлияет на участников. Скорее всего, оргкомитету и рабочим группам придется жить в гостиницах.
16 лет в убытке
Кто является акционером компании «Таврийские игры»?
Я - учредитель и основной акционер общества. Мне принадлежит 85% акций.
На Западе умеют зарабатывать на фестивалях. А вам «Таврийские игры» приносят прибыль?
«Таврийские игры» - фестиваль убыточный. За 16 лет его существования бюджет, потраченный на проведение, ни разу не перекрывался за счет спонсорских доходов.
А каков бюджет фестиваля? Сколько потратили на «Таврийские игры» в этом году?
Около 7 млн. гривен. Это на 2 млн. больше, чем в прошлом году. Инфляция. Подорожали товары и услуги. Примерно половина денег будет потрачена на все, что связано с технической организацией. Остальное - это фрахт теплохода, переезды, питание, проживание и прочее.
Если проект убыточный, почему вы не отказываетесь от него? Какой в этом смысл?
А какой смысл вообще помогать людям? На самом деле у компании «Таврийские игры» есть много других проектов. Начиная от продвижения торговых марок и заканчивая организацией вечеринок. Так что убытки фестиваля покрываются за счет средств компании. Например, в прошлом году они (убытки) составили до 1 млн. гривен. Кроме фестиваля в Каховке, мы ежегодно проводим «Черноморские игры». На них тратим $100 тыс.
О спонсорах и не только
В этом году у вас новые спонсоры. Почему Samsung, LG и торговая марка «Карат» отказались от сотрудничества с «Таврийскими играми»?
У каждой компании своя стратегия на тот или иной год. Например, торговой марке «Карат» был интересен фестиваль, когда в его рамках проводился конкурс красоты.
Кстати, куда подевались конкурс красоты и чемпионат пива?
Права на организацию конкурса красоты «Королева Украины» мы уступили компании Diva Fashion Group еще год назад. От пивного чемпионата отказались, потому что он перестал быть актуальным и востребованным. Может быть, в следующие годы поменяем и формат музыки. Не исключаю и такой вариант. Мы как организаторы имеем право на эксперимент. Единственное, от чего мы не откажемся никогда, - это живой звук, качественная сцена и прямые эфиры, самые масштабные в стране.
Что принципиально отличало «Таврийские игры» в этом году?
Мы решились на серьезный эксперимент: на этот раз не было ни одного российского и зарубежного исполнителя. 17 сольных часовых шоу на вечерней сцене и 17 выступлений дебютантов на дневной.
Не было опасения потерять часть зрителей, которые приезжали послушать и посмотреть мировых и российских звезд?
Мы серьезно изучали вкусы отечественного зрителя. Так вот, российские исполнители не попали даже в десятку. Среди них были популярные в России «Токио», Максим, Тимати, «Банд-Эрос». А из артистов мирового масштаба кого можно пригласить? Либо исполнителей, которые стоят свыше миллиона долларов, либо ничего не стоят.
В свое время мы уже привозили Deep Purple, Scorpions, Status Quo, Криса Нормана и многих других зарубежных артистов. Тогда соотношение цены и качества было оправдано. Сейчас же либо доступно, но уж никак не лучше украинского артиста, либо качественно, но нереально дорого для отечественного рынка.
Например, в прошлом году на «Играх» выступал K-Maro, который обошелся нам в $120 тыс. Выступал и Дима Билан. Но по реакции зрителей я не ощутил, чтобы они показали что-то потрясающее. Принимали их даже хуже, чем некоторых украинских звезд.
Гонорар кого из зарубежных звезд, приезжавших на фестиваль, был самым большим?
Scorpions, которым в 2001 году мы заплатили $100 тыс. При этом имейте в виду, что выступление на фестивале в два раза дешевле, чем на коммерческом концерте. По крайней мере, всем российским исполнителям мы платим вполовину меньше прайсовых цен за заказные выступления. Ведь для них это дополнительный пиар - выступить на самом большом фестивале Украины.
А какие гонорары приходится платить украинским артистам?
Им мы не платим гонорары. Дело в том, что узнаваемость артиста и продажа альбома зависит не от концертов, а от ротации на телевидении, радио, выступлений на фестивалях. Корпоративы не поднимут цену исполнителя ни на копейку. А вот выступление на «Таврийских играх» поднимет.
Сейчас число желающих участвовать в «Играх» перевалило за сотню. Среди них и исполнители, не имеющие музыкальных способностей. Таких оказалось десятка три. Причем звонили политики, чиновники с просьбой взять их на фестиваль. Я им отвечал: «На «Таврийских играх» поют только вживую». Часть российских звезд были также согласны выступать бесплатно, лишь бы засветиться в Украине.
Медиаресурсы пока не продаются
Телеканал М1, который ведет прямую трансляцию с фестиваля, принадлежит вам?
Музыкальный телеканал М1 создавал я и моя команда. Как, впрочем, и М2. Я являюсь их учредителем.
А какие теле- или радиокомпании вам еще подконтрольны?
С точки зрения учредительства и оперативного управления, имею отношение к «Русскому радио Украина», Kiss FM, Хит FM.
Какой еще бизнес у вас есть?
Занимаюсь наружной рекламой. Являюсь соучредителем компании «РТМ-Украина», это один из лидеров рекламного рынка. Словом, занимаюсь всем, что связано с медиа: телевидение, радио, реклама. Мне это интересно, это мое.
Вам поступают предложения продать какую-нибудь медиакомпанию?
Такие предложения получаю раз или два в месяц. Интерес проявляют из-за рубежа: Польша, Ирландия, США, Германия. Много предложений из России. Но я продавать в ближайшее время ничего не собираюсь.